山下湖昨日宣布取消收购腾发国际珠宝有限公司以后，业界分析，这表明山下湖在营销渠道的控制上有所加强，对别的公司依赖程度降低。

　　“目前，公司在香港已经和很多客户在合作，对腾发的依赖有所减弱，但腾发依然是我们的客户。”山下湖董事办张姓工作人员表示，取消收购腾发，不会对公司产生重大不利影响。

　　长期以来，山下湖的产品大量销往海外，香港成为其销售重镇。上市之前，山下湖在香港成立了山下湖香港公司，负责外销。上市之后，由于关联交易的限制，公司把销售平台放在了腾发公司，并希望通过进一步收购腾发公司来达到控制渠道的目的。资料显示，2006年度，山下湖合作伙伴腾发公司销售额达 9703.58万元，占当期全部销售额的40.67%，由此可见当时腾发公司对山下湖的重要性。

　　但腾发公司能接受山下湖取消收购吗？山下湖上述人士解释，腾发公司的老板也是诸暨人——山下湖所在地为诸暨，与公司关系良好，对于公司取消收购腾发公司的决定，腾发公司老板表示理解。

　　记者了解到，近年以来，山下湖与香港95%以上的珍珠贸易商建立了较为稳定的供销关系，目前，山下湖已与亿永珠宝、永和兴珠宝、惠信珍珠等主要的珍珠贸易商建立了供销合作关系，国都证券王明德研究员认为，这些稳定的客户资源使得公司很好地控制了香港的销售渠道。

　　“外销市场需求不够旺盛，人民币升值，可能也是公司取消收购的考虑因素，公司近期更重视内销。”民族证券农林牧渔行业资深分析师赵大晖认为，由于公司的产品主要销往香港地区，主要结算货币为港元，在港元与美元实行联系汇率制度的情况下，人民币对美元的持续升值给公司的业务拓展带来了较大的压力。不过，山下湖上述人士表示， 公司已经采取提价的方式来减轻相关损失。

　　在稳定外销市场的同时，2008年山下湖对国内市场的控制也有所加强。从数额上看，上半年，公司产品的内销销售收入同比增长了42.50%，有效对冲了来自国际市场的不利影响；从比重看，公司内销占总收入的比重从2005年的13.66%上升至2008年上半年的18.48%。赵大晖认为，人民币的升值导致外销难度加大，可能降低公司盈利能力，在这样的背景下，公司加大内销无疑是明智的。

　　山下湖工作人员介绍，为拓展国内市场，公司目前已经采取了一些列的措施：一是在山下湖珍珠交易市场的营业网点进行珍珠销售；二是通过与授权珠宝经营单位签订“公司品牌许可使用协议”进行销售，授权珠宝经营单位主要分布在北京、深圳、义乌等地。