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千禧后即将成为消费主力军

时间:2017-07-27 12:24来源:未知 作者:admin 点击:
    未来几年,由于中国、印度和美国市场对钻石的强劲需求,钻石行业预计将会出现大幅增长。但要想获得成功,钻石行业必须解决一大难题:千禧后。
 
    上周,在录制CNBC商业节目Street Signs中,钻石公司Lazare Diamonds高级副总裁Charles Rosario证实了把握住千禧后(广泛定义为出生在20世纪80年代至21世纪初的人)对钻石行业的发展有重大意义。
    
    Rosario说:“虽然现在千禧后并不是钻石消费的主力军,但他们对钻石的态度决定着钻石行业的未来。”
    
    实际上,千禧后已经在钻石消费上投入了部分资金:世界钻石业巨头De Beers戴比尔斯发布的2016年钻石市场洞察报告称,2015年,美国、中国、日本和印度的千禧后在购买钻石首饰上总计花费了近260亿美元。
    
    千禧后对钻石行业来说是一个重大机遇,但由于他们与目前钻石行业消费的主要人群有着不同的购物行为和审美,需要对他们进行专门的营销工作,以对千禧后展开营销。
    
    Rosario说“千禧一代精通现代科技的使用,受过良好教育,重度依赖社交媒体。”因此他提出对千禧一代进行钻石营销的关键策略是“利用社交媒体和互联网”,“理解并迎合他们的爱好,使用他们的语言来营销。”
    
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    在对千禧后钻石方面的喜好进行研究后,钻石行业加大了人造钻石的产量。人造钻石切割技术和抛光技术的成本不高,因此售价也较低,自然引起了不少人的兴趣。
    
    人造钻石品牌Ada Diamonds联合创始人Jason Payne对CNBC记者说,与开采得来的钻石相比,实验室制造的钻石“含有较少的杂质和晶体结构缺陷。”而且,它们来自实验室,不会像天然钻石那样破坏生态系统、导致野生动物濒临灭绝、污染水源。
    
    那么人造钻石的主要买家是哪部分人群呢?根据钻石销售网站Diamond Foundry首席执行官Martin Roscheisen的说法,这一人群中有“对钻石开采中的环境成本和人文关怀”特别关注的客户,以及那些对钻石天然与否不太关注的人群。
    
    随着消费者口味的变化,年轻一代购买力增强,人造钻石很有可能达到与天然钻石同台竞技的水平。
 
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